สร้าง/พัฒนา/รักษา Relationship อันดีกับลูกค้า/ห้าง Relationship เป็นคำที่จับต้องลำบาก แต่ถ้าจะให้อธิบาย ขออธิบายเป็นภาพสุดท้ายที่ Supplier ทุกรายต้องการ คือ เป็น Preferred Brand หรือเป็น Brand ที่ลูกค้ารัก และคิดถึงเป็นคนแรกๆ เวลามีอะไรเกิดขึ้น ไม่ว่าลูกค้าจะเผชิญกับปัญหาหรือมองเห็นโอกาสอะไรก็แล้วแต่ ลูกค้าไม่ได้มีแค่เพียง Buyer ที่เราติดต่อด้วยเท่านั้น แต่ลูกค้าคือคนที่อยู่ในระบบห้างทั้งหมด เช่น Management ผู้บริหารระดับสูง เจ้าหน้าที่ Supply Chain & Logistic พนักงานหน้าร้าน ไล่ตั้งแต่ ผู้จัดการสาขา ยันเด็กเติมของ แม้แต่น้องๆ Admin ในแผนก หรือเลขาแผนกก็ด้วย 2. วางแผน เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย นำแผนของบริษัทตัวเอง มาปรับให้เข้ากับตาราง Promotion ของห้าง เพื่อทำให้ออกมาเป็น Account Plan ของห้างนั้นๆ บางบริษัท Advance ถึงขนาดทำเป็น JBP (Joint Business Plan) คือ วางแผนร่วมกันกับห้างเลย ร่วมกันระดมสมอง ร่วมกันคิดว่า อยากให้แผนของสินค้านั้นๆ ออกมาหน้าอย่างไร และจะมี Target Growth ร่วมกันที่เท่าไหร่ จากรายปี ก็ลงรายละเอียดเป็นราย Quarter และรายเดือน ทั้งหมดก็เพื่อทำให้ได้ถึงเป้าหมายที่ตั้งไว้ทั้งภายในและภายนอกบริษัท ดังนั้นเมื่อมีแผนแล้ว ก็ต้องสื่อสารให้ผู้เกี่ยวข้องทั้งหมดทราบ 3.
ส่วนใครอ่านแล้วสนใจ บอกว่างานนี้แหล่ะ ใช่เรามาก แนะนำให้รีบ ส่ง RESUME แนะนำตัวมาที่ เรารอคนที่ใช่ มาร่วมก๊วนรับบริฟสนุกๆอยู่ รีบส่งกันมานะ รอ! !
กองทุนสำรองเลี้ยงชีพ ไทยมั่นคง มาสเตอร์ พูล ฟันด์ ซึ่งจดทะเบียนแล้ว (เน้นการลงทุนผ่านกองทุนรวม) นโยบายการลงทุน 12 นโยบาย - คลิกเพื่อดูรูป - 2.
ในเมื่อสินค้าขายตัวมันเองได้ ถ้าอยากจะได้คุณสมบัติของ Sales Key Account ที่ตรงเลย แนะนำให้อ่านต่อที่ 8 คุณสมบัติของ Sales Key Account ที่ Buyer ปลื้ม แต่ถ้าเข้าใจทุกอย่างเคลียร์แล้ว แต่ไม่รู้จะสัมภาษณ์หากเซลล์เก่งๆ ยังไง แนะนำให้อ่านบทความนี้ครับ เทคนิคสัมภาษณ์งานหา Salesman ตัวท๊อป! !
กลยุทธ์ในการ "ติเพื่อก่อ" ทั้งหลายเป็นสิ่งจำเป็น สำหรับ AE ที่ควรขวนขวาย หาติดตัวไว้เสมอ การติงานของ CREATOR โดยลอกประโยค ของลูกค้ามาทั้งดุ้น เป็นเรื่องที่ไม่ควรกระทำ เช่น ลูกค้าติมาว่า "ผมว่าสีนี้มันดูเชยๆ ยังไงไม่รู้ ผมไม่ชอบ อยากให้เปลี่ยนเป็นสีแดงๆ อั่ง อั๊งจะดีกว่า" ประโยคเช่นนี้ควรจะเข้าหูของ CREATOR เป็น "พี่คะ ลูกค้าชอบสไตล์นี้มากค่ะ แต่เขาอยากได้สีที่สะดุดตากว่านี้สักนิดนึง (คำว่า "นิด" ให้ออกเสียงให้สั้นที่สุด เท่าที่เคยพูดมาในชีวิต หากไม่แน่ใจ ให้ซ้อมหน้ากระจกก่อนสัก 2-3 รอบ) พี่คิดว่าจะแนะนำสีอะไรให้ลูกค้าดีคะ? " บริการคือการทำใจที่จะไม่ได้หยุดในวันหยุดต่างๆ เพราะวันเหล่านั้น มักจะถูกกำหนด ให้เป็นวันถ่ายหนัง อัดสปอร์ตโฆษณา เพราะใครๆ มักจะว่างพร้อมกันในวันหยุด ส่วนวันทำงานเขาก็ทำงานกันน่ะซี้!
บริหารจัดการ KPI Key Account Manager ถือเป็น Sales ประเภทหนึ่ง ดังนั้นก็จะมี KPI ต่างๆนาๆ ยอดขาย (Sales Volume / Value) Target Growth ค่าใช้จ่าย (Spending) Profitability Market Share Shelf Share Share of Display Share of Mail KPI อาจจะมากน้อยขึ้นอยู่กับรายละเอียดแต่ละสินค้า และแต่ละบริษัท แต่อย่างน้อย 1 – 3 ต้องมี 4. ดูแลสินค้าของเรา สินค้า SKU หลักที่มีอยู่ มี Shelf Share ที่ถูกต้องเหมาะสม List สินค้าใหม่ตามที่ตกลงกับ Marketing / Management ได้ตรงเวลา สินค้าอยู่ในตำแหน่งจัดวางที่ถูกต้องเหมาะสม Stock สินค้ามีเพียงพอต่อการขาย 5.
ส่งการแจ้งเตือนให้ฉันทุก วัน วันที่: 19 ก. ค. 2564 ตำแหน่งที่ตั้ง: Chatuchak, TH, 10900 บริษัท: ThaiBev Group URGENTLY REQUIRED!!!